Rencontre avec nos partenaires. Plasson France : une relation de confiance pour des produits haut de gamme 21.12.2021 Aujourd’hui, rencontre avec Jean-Pierre Lafon, Directeur commercial Plasson France. Quelle est l’activité de votre entreprise ? Spécialisés dans l’injection plastique, nous intervenons principalement sur 2 marchés : l’irrigation et les travaux public notamment pour l’adduction d’eau potable. En irrigation notre best-seller est le raccord compression « série 7 » ; celui-ci nous a même valu de passer dans le langage courant… « lorsqu’on reçoit une commande 300 Plasson, on sait qu’il s’agit du Série 7 ! » Nous ne sommes pas les moins chers sur le marché, mais notre différence c’est la qualité des matériaux et des produits haut de gamme. Comment êtes-vous organisés ? Depuis 2 ans, le siège est à Lieusaint en Seine et Marnes, site qui abrite également notre base logistique de 6 000 m². L’objectif était de centraliser l’ensemble des produits de l’offre Plasson France sur une seule plateforme. Parmi les 43 personnes en France, 13 commerciaux sont sur le terrain et passent 50% de leur temps à former les distributeurs et les entreprises de poses. Siége de Plasson France à Lieusaint en Seine et Marnes Quelle est la nature de votre partenariat avec Matériaux SIMC ? À titre personnel, ayant été directeur commercial dans d’autres sociétés du secteur du bâtiment, je connais SIMC depuis 30 ans, toujours dans une relation de confiance. Je me souviens de matchs de foot entre les équipes de la SIMC et celles des industriels fournisseurs ! C’est la preuve qu’on s’apprécie. Professionnellement, il y a des gens compétents avec une certaine déontologie, c’est important pour nous fournisseurs. Nous sommes co-acteurs de notre développement. Notre force c’est la qualité des produits et la notion de service au sens logistique. Si la SIMC a besoin d’une référence non disponible pour dépanner un client, nous faisons une livraison express en 48h. Côté SIMC, ils sont motivés et impliqués pour promouvoir nos produits. Le série 1, notre raccord encliquetable Le Série 7, notre raccord compression pour l'irrigation Photos-Elie Max Kichka Est-ce qu’il y a un produit phare, que nous vendons le plus pour vous ? Le « série 7 », mais aussi notre innovation, le « série 1 ». C’est un raccord encliquetable. Il suffit de pousser le tube en polyéthylène dans le manchon pour assurer la fixation et l’étanchéité définitive. Rien à serrer, le système est étanche à l’eau et assure une tenue mécanique lorsque le tube est en pression. Gain de temps à la pose, facilité de mise en œuvre, encombrement réduit et optimisé en termes de surface… des avantages quand vous êtes dans un petit regard qui est enterré pour l’irrigation. J’ai repéré à la SIMC de l’enthousiasme pour m’aider à faire connaitre le produit sur le marché. On développe aussi une autre activité avec l’électro-soudable plutôt orientée sur les travaux publics. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site internet Plasson France Partagez !
